省建机厂面对激烈的市场竞争,深挖公司内部和市场潜力,积极调整营销策略和战略布局,在经历了1~2月销售淡季之后,当月签订有效订单40余台,实现首季开门红。
今年,该厂一是明确了“巩固老市场、争取大市场、培育新市场、提升占有率”的经营方略。二是增设了销售网点,形成覆盖率广泛的销售网络,实施重点区域、重点项目、深度开发的区域经营策略,进一步巩固合肥、福建等老市场,努力向合肥周边、江南、淮北、江苏、浙江等地辐射,积极培育新市场。三是重新调整营销组合,实行新老搭档,既照顾性格互补,又注重了新人培养。四是利用销售淡季组织销售人员学习培训,充实专业知识,掌握营销技巧,提升营销能力,提升了工作效果。五是完善销售激励机制。制定具有挑战性的内控指标,分解量化,责任到人,严格绩效管理与目标考核,把销售员的收入分配与销售业绩、货款回笼紧密挂钩,充分调动销售员的积极性。六是继续加强与行业主管单位或部门的联系和交流,拓展销售渠道,优化外部发展环境。七是继续保持与国际用户的密切交流,依托他们的海外工程进一步拓展国际市场,并着力寻求新的海外市场。八是以诚信为本,完善销售服务体系。提出“当用户的伙伴,做用户的伙伴”的服务口号,为用户提供安全快捷规范的服务,以独特的营销服务文化推进产物销售。
(宋继芳)